【RABS-017】ご近所の奥様たちの性生活 80后牛津学霸收割贵妇，一次51万，富婆们又撑起一个IPO？

序文：都说女东谈主的钱最佳赚【RABS-017】ご近所の奥様たちの性生活，靠作念“贵妇”的生意，80后小伙年入5亿，甚而在控股的加执下，正冲击港股上市！

你能念念象到的在月子中心坐一次月子有多贵？2万，4万，如故10万？

月子中心，放在往时来看，等于高段位玩家的游戏。

可是，这家叫“圣贝拉”的月子中心，更是高端中的高端，它的价钱贵得让东谈主咨嗟！

在酬酢平台上搜索“圣贝拉”，你不错发现，这个被广泛富婆追捧的月子中心一直稳居各样月子中心攻略的“金字塔尖端”，堪称母婴界的“爱马仕”。

以28天为入住周期，最低廉的悦己套餐16.8万元起，最贵的女王套餐则要价51.8万元。

换算下来，均价一天一万元的月子中心，比ICU病房都贵！

圣贝拉上海宝格丽店价目表

居然是只收割富婆，与无为东谈主无关，东谈主的分水岭从“羊水”就启动。

除了名媛富婆是圣贝拉的顾主之外，不少明星也对其趋之若鹜，戚薇、唐艺昕、麦迪娜、李艾等驰名女星都是圣贝拉的客户。

圣贝拉还为贵妇们推出了会员缠绵，最低的入会金额为浪掷12.88万元，最高会员品级为蓝钻，浪掷金额58.88万元，2023年末注册会员已有2.83万东谈主。

靠着贵妇们的解救，圣贝拉也成为了成本的香饽饽，2018年至2023年技巧，7轮融资狂揽3亿，背后都是有头有脸的VC：腾讯、中国东谈主寿、C Capital、Pegasus Capital、高榕成本……

腾讯执股11.6%、高榕执股8.3%

可是，当今圣贝拉不自傲于收割贵妇，还要准备IPO了。

几十万的月子套餐，确切还不赢利？

6月27日，来自浙江杭州的SAINT BELLA Inc.（圣贝拉）精采向港交所递交招股证明书，拟主板挂牌上市。

可是在检察招股书的时辰，令东谈主出东谈主预念念的是，把28天月子套餐卖到几十万的圣贝拉，它确切不挣钱。

2021年至2023年，圣贝拉的收入分裂为2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元，同期归母净亏空分裂为1.19亿元、4.07亿元和2.39亿元，三年累计亏空7.65亿元。

剔除多样减值等身分，经改造利润后仅客岁才拼集转正了。同期经改造年度亏空/利润分裂为-2986.8万元、-4462.8万元、2077.2万元。

连亏三年的功绩证据，不错说成也“高端”，亏也“高端”。

因为圣贝拉自面世起，等于定位的超高端阶梯，月子套餐的订价高，成本也相应进步，毛利率并不高。

2021—2023年，圣贝拉的月子中心业务毛利率分裂为30.6%、28.7%及34.1%。

和传统月子中心自建物业不同【RABS-017】ご近所の奥様たちの性生活，圣贝拉的月子中心主如若成就在北上广深以及杭州等一线城市的顶奢旅店里，比如文采东方、莱佛士、王府半岛、柏悦等旅店里。

不需要成就自有步地的这种轻资产容貌，无疑匡助圣贝拉放心了部分职守，但是高端旅店的房钱和照顾东谈主员的东谈主力成本也并不低，这两部分占据了大头的支拨。

2021年至2023年，圣贝拉的月子中心租出成天职别为0.71亿元、1.23亿元和1.26亿元，占当期收入的比例分裂为27.5%、26.1%和22.5%；同期东谈主力成本金额分裂为0.54亿元、1.05亿元和1.21亿元，占当期收入的比例分裂为20.9%、22.3%和21.6%。

除此之外，旅店方还为客户提供月子的一日三餐，2021年至2023年的产后膳食成天职別为2260万元、3850万元和4230万元。

就光是看旅店运营商这部分的支拨，圣贝拉就要把快要三分之一的收入都转给别东谈主，赚了个零丁。

东谈主工成本就更无谓说了，圣贝拉共有621名具备专科天赋的照顾巨匠，这不是一笔极少目。

除了成本支拨昂贵外，其在招股书里也写谈，为了篡夺市集份额，圣贝拉快速彭胀的同期也带来了苍劲开支。

2021年-2023年，圣贝拉分裂新增10家、11家和7家月子中心。贬抑现时，圣贝拉在21个城市领有59个月子中心。

其中也提到了口罩事件的影响，导致好多家庭推迟了生养缠绵，使得2023年度的月子中心业务的功绩增速放缓了。

可见，母婴照顾赛谈如实是一个蓝海市集，也如实是一个好生意，只不外这对雇主来说是赔本赚吆喝，赚的等于一个缺乏钱，也难怪念念上市了。

80后牛津学霸归国创业

乍一看，这个针对女性产后照顾的公司，念念必会让东谈主以为首创东谈主是一个女性。

但道理的是，圣贝拉的首创东谈主向华却是别称妥妥的理工直男，狠狠搞如故别称“外貌协会”。

圣贝拉品牌首创东谈主向华

这位1987年诞生，来自香港的小伙子，在英国牛津大学完成工程硕士学位后，便进入瑞士银行香港分行职责，任职于亚洲并购与企业融资组及亚洲医疗健康组。

多年的商海千里浮，让向华成绩了钞票和训诫，也炼就了向华强烈的交易感觉和通达的形势。

在年青姆妈成为主流东谈主群的大布景下，她们要紧地需要更高端化的产后照顾体验，但事实是，市面上很少有品牌能让她们感到信托和释怀，这也让向华看到了母婴照顾赛谈的出路。

牛津学霸、香港诞生、金融行业等这些元素重复在一王人，就注定了向华要作念的月子中心不是一般的月子中心。

那时国内的月子中心良莠不王人，况且莫得相应的行业步履，监管方面也绝顶阑珊，是以向华筹备颠覆传统的“坐月子”体验，从新界说月子。

2016年，遗弃百万年薪的他，在2016年12月注册成立杭州贝康。

2017年，一切准备就绪后，第一家月子中心便落地杭州。

按照圣贝拉的先容，这里不啻是一间照顾中心，更是奢享情愫生涯的母婴圈起初，是为一群追求品性生涯同期领有精神诉求的孕妈所创造的天下。

对向华来说，作念超高端的定位并不料味着等于订价贵，而是在异日中国可能生养的东谈主群里，那些最有影响力和浪掷才气的东谈主，他们会不会100%是他的客户，否则可能就无法占据高端的心智。

很显著，向华作念到了，不仅是驰名女星和粉丝百万以上的头部KOL都会优先选拔圣贝拉，多达上百位优秀的企业家群体圣贝拉曾经处事过。

无证行医被罚15万

在圣贝拉里，是莫得传统月嫂的，这里的职责主谈主员都是执证上岗的照顾。

“客户兴盛花20-30万来我这作念月子，不是为了找个场所住的，而是为杰出到专科的照顾，是以咱们把处事端的总共这个词供应链也给换了。”

在创立之初，向华就判断出月嫂容貌是不合适圣贝拉的，得用专科的照顾东谈主员，因为传统月嫂很难法式化、步履化和高端化，是以他搭建了新的、好意思满的供应链体系，翻新性的在东谈主员、步地、处事、数据化等多方面重建步履化体系。

这些照顾东谈主员频频由其合营的30多所照顾学校运送到门店，保证每一位一线照顾东谈主员都是中途削发。

只不外，天然圣贝拉为顾主配备了医师以及专科的执业照顾，但是圣贝拉骨子上如故一个月子中心，它是莫得相应的行医经验的，也等于说其不可进行任何的医疗举止。

相较于私东谈主病院旗下的月子中心来说，在医疗照顾方面显得比拟薄弱了。

在2021年的9月以及2022年的6月圣贝拉北京的一家月子中心运筹帷幄实体“北京贝康泽恩”还因为无证行医而受到主宰部门的两项行政处罚，罚金金额分裂为3000元及15万元。

蓝海赛谈，却莫得一家赢利

推行上，别看母婴照顾赛谈是一个如斯黄金的市集，不啻是圣贝拉，全行业能赚到热钱的寥如晨星。

月子中心龙头爱帝宫，早在2019年借壳同佳健康在港交所上市，谁知上市即巅峰，不仅收入近年下滑，净利润亦然亏空的没眼看。

2020年至2023年，爱帝宫每年终了的收入为6.01亿港元、6.42亿港元、6.80亿港元、5.55亿港元，年度净利润分裂为-3.83亿港元、3478.5万港元、-1.78亿港元、-1.77亿港元。

从新三板挂牌的月子中心企业来看，据财报数据，喜喜母婴和大好意思股份邻接亏空多年，喜之家和福座母婴依然从新三板摘牌。

喜喜母婴连2022年的年报都发不出来，终于也在客岁年底穷困摘牌。

天然，就算全行业过得那么穷困，月子中心这个市集在我国大陆地区如故起步阶段，中国台湾以及韩国月子中心的市集渗入率依然高出50%，而在我国大陆的一线以及新一线城市还不到10%。

可见，市集还有很大的空缺待玩家们去设备，这也意味着该赛谈有着苍劲的念念象力。

圣贝拉为了开脱亏空的阴雨，除了作念月子中心业务外，还有家庭照顾和女性健康功能性食物两大繁衍业务。

圣贝拉花了3000万收购了有20多年历史的女性健康功能性食物品牌广禾堂，又参预了200万收购功能性内衣品牌S-bra，还投资驰名妇产病院杭州华好意思，甚而还缠绵扩展至高端养老鸿沟。

也等于说，公司试图围绕“照顾”，丰富为一场全链条的生意。

只不外，在当下如何提高功绩减少亏空，以及如安在有用看护风险的前提下保执贬抑彭胀，概况是圣贝拉等一众月子中心在异日要不务空名贬责的问题。

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