性花都 讼师优雅签下客户，不要主动结合，要主动迷惑|翻译|普法|公法则|客单价

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不雅点：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、朱柏芳

责编：余俊茹

在讼师界，有个说法，叫作念“医不打门”。

酷好是，你得像医师这类巨匠相同，等着病东谈主上门来求诊，这样才有巨匠的feel。

若是你主动向客户实施倾销，就会被好多东谈主以为low，何况还会被扣上违背“行状谈德”的帽子。

在这个行业的传统章程下，优雅签下客户，主动迷惑客户来问，比主动倾销的效果好太多了。

聚集LegalMVP请示多家讼师团队作念普法授课与一又友圈运营的实战教训，咱们索求出一套步调，能助力讼师杀青优雅签下客户的闭环：

01 多授课刺痛需求：用企业听得懂的谈话，拆解法律风险

02 小客单价家具现场成交：把普法课现场造成小客单价法律做事的“签约窗口”

03 大客单价不竭影响：把一又友圈造成第二个讲台，拿下高客单价的大客户

01

多授课刺痛需求：用企业听得懂的谈话，拆解法律风险

讼师授课时一定要搞清亮，咱们不是在和同业作念学术研讨，授课的对象是你的企业客户，是帮企业处分本色问题。

是以咱们授课的中枢逻辑是：不讲“法律如何改”，只对客户讲“改了对你有什么影响”。

1.1 场景化选题，直击雇主痛点

企业家只温雅“和我有什么关系”。用具体场景触发危急感，能力让客户意志到“必须请讼师”。

破绽示范：大谈“注册老本实缴轨制变革”“推动连带株连的法理分析”

正确操作：将法律条目章程的情形，镶嵌到企业高频业务场景中解读

比如，在咱们研发的课件模板里，索求出了企业家们最温雅的，亦然对他们影响最大的10个点，并翻译成企业客户常见的场景，企业雇主一看就能get到，这都是我方碰到过、听到过的问题，代入感强。

1.2 可视化抒发，告别法条堆砌

图像比笔墨更易驰念，复杂法律问题一目了然。

常见的有对比图、关系图、经由图等。

对比图

在讼师给客户讲新《公法则》时，必不成少的会触及到新旧《公法则》下的对比，比如有限株连公司与股份有限公司关联推动知情权的对比，有了表格对比后，轻便清亮：

关系图

新《公法则》下，讼师讲股权转让实缴，推动纵向“连坐”轨制的例如时，最中枢要抒发的身分一定是股权转让关系，那么咱们就可以用关系图：

经由图

新《公法则》下，有好多企业都在盘考讼师的问题之一，那等于用货币实缴注册老本，到底要作念哪些责任？标好序号、分要领栽培操作重心和细节，客户就能胶柱鼓瑟：

02小客单价家具现场成交：把普法课现场造成小客单价法律做事的“签约窗口”

廉价家具镌汰决策门槛，是以可以杀青飞快成交。

比如，免费视频你可以现场售卖法律体检小客单价家具。

为什么可以杀青廉价销售，亦然因为咱们可以通过智能系统杀青一键生成体检证明的器具，杀青批量委派，极大镌汰委派成本。

何况，后续还可以通过体检证明，成交终年法律参谋人、专项做事。

如下所示：

推选操作要领：

课件上展示法律体检家具演示视频，让雇主以为作念体检不难堪，动入手指在手机上整就成

课件上展示法律体检证明的中枢页面，让雇主看到咱们的尽心委派效力

想象限时限量优惠：“限时前5名免费”“前100名享受5折优惠”

想象现场签约福利：现场签约体检做事，再送《公司章程阅兵模板》

扫码付款，讼师助理飞快对接

03大客单价不竭影响：把一又友圈造成第二个讲台，拿下高客单价的大客户

大客单价家具，动则几万几十万的法律做事委派，是相比难现场签约的。

是以，需要授课后不竭影响客户，不竭触达能力调节。

这里的中枢逻辑，是让客户每天看到你的专科。

那最佳的阵脚，等于免费不打烊，24小时可不竭贸易的一又友圈。

领先，你得迷惑客户加上你的微信，其次，你得在一又友圈不竭不停普法，欧美性爱第一页迷惑客户主动来问你。

进而，埋下成交大客单价委派的可能性。

3.1 迷惑客户加上微信

一堂普法课，也就1-2小时，讲完结，影响力就湮灭了。

可是，一又友圈就不相同了，唯一普法课上迷惑客户加上微信，就可以24小时不打烊地影响客户，影响力不竭在。

如安在课堂上迷惑客户加微信呢？你要学会钩子话术，作念好家具展示和福利补救的关节。

钩子话术：

“刚才讲的减资有谈判实操有5个确定，内容有点多，课程上我就不赘述了，需要《公司减资操作指引》的客户可以加我微信/小助理微信，下课后我会发给全球。”

家具展示：

“刚提到的同股不同权想象，我投诚有企业雇主仍是有一些思法，思请讼师给我方的企业来作念想象，以免日后被董事会、小推动挤出局，咱们这款《法律做事家具，等于帮全球处分这个问题的”：

福利补救：

“今天课程2小时，就讲到这里了。时刻有限，有好多内容还莫得笼罩到位。咱们也基于新公法则的变动，汇编了这本，诸君雇主可以加我微信，前20位加我的，我免费送。后头加的，就要花99元买啦~”

3.2 微信一又友圈不竭影响，迷惑客户主动来问

法律法例案例的变动，社会热门新闻物换星移地出现，给咱们讼师的一又友圈提供了丰富的普法素材。

在微信一又友圈不竭不停造势作念影响，普法是讼师必须要作念、且选题永不会穷乏的事。

那如何作念普法，能力迷惑客户主动来问呢？

三个身分：握热门、大口语、多用图。

握热门

比如，DeepSeek大火，占据了最近的头榜头条，诚然它是因为技能能力一流，作念的家具很过劲，受到全民追捧，看起来和法律少许关系都莫得。可是，深挖DeepSeek深藏功与名的股权架构，你可以取得终点可以的股权关联业务的案源参谋与委派契机。

大口语

比如在婚配家庭编（二）中，第二条，“鸳侣登记离异后，一方以两边酷好默示空虚为由苦求阐明离异无效的东谈主民法院不予相沿。”

咱们把它翻译成【用“假离异”调动财富思要“荡袖而去”，隐匿债务离异公约中财产分割条目，无效!】

在一又友圈的同业都在原文转发刷屏的时候，你发布一个阳春白雪的笔墨去翻译这其中的晦涩难解的法言法语，较着是后者更能激发客户主动参谋，主动来问。因为后者，企业雇主才看得懂、才知谈这个法则评释，是和我方关联的。

多用图

比起千人一面就着法条讲法条的普法，漫画的形态较着会腾达动形象、更容易引起你一又友圈潜在客户的关注和参谋。

04结语

优雅成交客户，闭环等于这样来的。

领先，通过授课，讲透需求，拉王人企业雇主对法律风险的解析；

其次，植入梗概飞快成交的小客单价家具，让客户现场签约；

临了，加上微信，在一又友圈不竭影响，不竭普法，埋下成交大客单价家具的可能。

文中例如的课件截图都来自咱们LegalMVP研发的，其中包含了、、，是匡助讼师授课获客的器具，两款课件均有300页+内容，万字逐字稿，普法手册一问一答的形态，讼师拿来即用，扫码斟酌咱们了解购买：

文中例如的一又友圈普法实例，来自咱们的讼师伙伴的真确践诺。

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